Comments on: 2010 – marketing pe timp de criza (1)

By: Vladi Martinus

Vladi Martinus — Thu, 21 Jan 2010 18:50:27 +0000

Nu as vrea sa par un atotstiutor, dar spui unele lucruri care arata ca stii prea putine in domeniul marketing-ului:
1. faptul ca oamenii merg in Bricostore duminica seara nu demonstreaza nimic concret despre cresterea consumului- ba, mai mult, as zice ca faptul ca merg ei si-si cauta scule demonstreaza faptul ca au hotarat sa nu mai plateasca pe altii sa faca treaba, ci sa se ocupe chiar ei (economisind, astfel, o parte din bani). Pe langa asta, de curand m-am confruntat cu niste studii de cercetare realizate pe anul 2009, care arata ca romanii au petrecut mai mult timp in fata TV-ului (deci, au stat in casa- nu au mai iesit cu prietenii la bere sau cu prietenele la “shopping”).
2. Legat de preturi, sunt 2 aspecte: in marile lanturi de retaileri (key accounts, cum sunt ei cunoscuti “in bransa”), cam 5-10% din cei care isi expun produsele au puterea de a negocia preturile- in restul cazurilor, preturile (uneori si promotiile) sunt fixate de catre hipermarket (desigur, producatorul are de ales intre a avea o expunere larga si a-si vinde produsul in magazinul de la colt, la pretul la care vrea el). In al doilea rand, nu stiu cat iti sunt de familiari termeni precum “premium”, “mainstream” sau “low”- ele denumesc 3 categorii principale in care sunt clasificate produsele, in fuctie de preturile lor. In cele mai multe cazuri (normal ar fi sa fie in toate cazurile), acest pret reflecta imaginea produsului – calitate foarte buna la un pret ridicat (premium), calitate medie la un pret mediu (mainstream) si calitate mai slaba, la un pret scazut (low). In momentul in care o companie isi reduce pretul la un produs premium, acesta nu mai este perceput ca unul premium si exista marele risc ca el sa nu se mai vanda.
Iar daca tot te legi de companii ca “gauresc” economia romaneasca prin somaj si contributii mai mici la stat (intre noi fie vorba, contributiile la stat sunt cea mai daunatoare inventie a socialismului), arunca un ochi la numarul de persoane angajate la stat au fost disponibilizate in 2009 si vor fi disponibilizate anul acesta…
Cred ca ti-am mai spus: ratiunea de a fi a oricarei afaceri este de a face profit- a urmari altceva decat profitul inseamna sa fii organizatie non-profit. Pe termen lung, economia de piata nu are cum sa fie gaurita daca se urmeaza aceasta linie, pentru ca economia de piata inseamna (printre altele) alocarea resurselor astfel incat sa se obtina un profit cat mai ridicat.

By: son of alerik

son of alerik — Wed, 13 Jan 2010 09:52:19 +0000

@Iulian, in primul rand pretul nu trebuie modificat masiv; trebuie doar ajustat;

Apoi, retailul este o industrie aparte. Daca vorbim de alimente – lucrurile sunt clare, toti zic ca sunt cresteri pe acest segment chiar daca nu ca altadata.

Daca vorbim de IT, de exemplu, sa ne uitam la exemplul Flamingo, aflat in pragul faliumentului si cu creditorii la usa (la propriu, chiar i-am vazut eu spre propria surprindere). Dar pentru Flamingo este deja prea tarziu pentru marketing – la ei este vorba de politica de investitii si de evaluarea deficitara a riscurilor, evaluare care a avut loc (sau nu) acum 2, 3 ani. Nimeni nu i-a impins sa intre masiv pe achizitii de terenuri pentru Flanco World atata timp cat stiau bine ca majoritatea clientilor lor cumpara cu bani imprumutati.

Asadar treaba cu retailul trebuie defalcata pe fiecare piata in parte. Cine a fost inspirat la un moment dat in politica de extindere si investitii acum inca isi permite sa mai faca marketing. Cine nu – acum se pregateste de faliment.

By: Iulian Boia

Iulian Boia — Wed, 13 Jan 2010 08:37:50 +0000

Buna,

Tind sa fiu de acord cu afirmatia ca firmele rominesti nu stiu sa manevreze foarte bine pretul ca instrument..insa nu cred ca si-ar putea permite in contextul actual sa renunte la profit, deci sa taie masiv din preturi!

In prezent retailul are probleme mari de cashflow, iar cei mai nenorociti sunt cei care au credite bancare care pun presiune lunara – orice taiere din marja de profit ar atrage atentia bancilor creditoare si ar spori presiunea pusa pe firma.

Cum majoritatea firmelor de retail functioneaza pe credit comercial (de la furnizor) sau credit bancar, cred ca e logic ca orice scadere a marjei de profit conduce la provocari extrem de mari.